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不顾家人反对,小伙创业开滑板店,年成交额近千万

2019-05-15来源:苏州汽车网

10多年前,当时还是学生的吕航在一本杂志看到滑板广告,从生活费中省钱,攒够了300块后,毫不犹豫地邮政汇款,购买了人生中第一块滑板。

毕业之后割舍不下这项被别人看起来的 “不入流的爱好”,吕航决定要开一家滑板店,和朋友继续玩滑板。

毫无疑问,这一决定遭到了父母的强烈反对。多次争吵沟通无果之后,执拗的他在学校租了一间15平米的小店,开始了创业之路。

不顾家人反对,小伙创业开滑板店,年成交额近千万

其实,当时算不上严格意义上的创业,他联系到第一次买滑板的代理商,用攒下的2000元钱及父母后来无奈“投资”的3000元进购了30块滑板。

大学生对新鲜事物接受度高,小店人气渐长,一个月卖出了50块滑板。基于口碑传播,一些热衷新奇事物的消费者前来。

2005年,尝到甜头的他在淘宝上开了店,但彼时的互联网却给了他当头一棒。当时的支付物流还没有像今天这样极速方便,吕航说,半年时间里除了咨询,一块滑板也没卖出去。

有一段时间完全是靠着朋友友情购买、接济才坚持下来。陷入迷茫的他,一度怀疑自己是不是找错了方向,但线下店受限于消费群体规模,他越来越急于找到朋友推荐之外的消费者。

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之后,资金稍有回笼的吕航没有止步,反而选择了一条相对冒险的道路,即便当时销售并不理想,他却联系了更多的代理商,上新新品牌。此后产品种类增加,消费者在店内选择空间更大,生意慢慢有了起色。

2008年,滑板店迎来了流量红利期。实际上,相较于之前只是爱好者,吕航已有了更多知识储备。除了卖滑板,他还与买家沟通滑板文化、滑板偶像,讲解如何组装,各种材料选择等。

而且,滑板不同于一般产品,即便同一款式,因为不同的尺寸、轮子大小、图案、配件,能有十几个乃至上百个SKU。滑板的受众范围小且稳定,为了留住老客,有时买家拍下滑板没有备注清楚具体要求,需要来回折腾很多次。

慢慢的,滑板店有了起色,上游供货商也在开拓品牌,不仅为国外品牌商代工生产,还拿下来许多国际品牌的国内代理权。

不顾家人反对,小伙创业开滑板店,年成交额近千万

但是吕航想的是迅速做大规模,薄利多销,利润率慢慢控制为20%。2012年底,店铺增速放缓。越来越多的商家加入分销,进货门槛提高。同时淘宝上的同类型商家加入,竞争对手增多。虽然店铺经营着上百个品牌,但他却突然意识到没有一个是属于自己的。

于是,吕航萌生了做品牌的想法。如今,已经做好了图案设计、滑板设计,与生产工厂谈合作。

目前,滑板店已有了一个12个人的小团队,年成交额近千万,双11期间,店铺销售额超过28万。

现在,店铺还参加了天下网商菁英汇课程,以期待通过内容营销、岗位职能培训等学习,实现更大突破。

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